Thị trường ngách sống khỏe

Với lợi thế vốn đầu tư nhỏ, không cần phải quảng bá rầm rộ, nhiều đơn vị doanh nghiệp đã lựa chọn thị trường ngách cho doanh nghiệp của mình, chính điều này đã làm cho nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa, các cửa hàng kinh doanh vẫn sống khỏe nhờ thị trường ngách.

Trước hết cần hiểu thị trường ngách là gì từ đó đưa ra các chiến lược phát triển phù hợp với thị trường ngách. Thị trường ngách là một phần rất nhỏ so với toàn bộ thị trường. Thị trường ngách hình thành khi có những nhu cầu tiềm năng đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ chưa được đáp ứng bởi các nhà cung cấp lớn trên thị trường. Một thị trường ngách cũng có thể hình thành khi có một nhóm nhỏ các khách hàng tiềm năng.

Thị trường ngách rất nhỏ nhưng tiềm năng rất lớn do đó nếu muốn sống khỏe ở thị trường này cần phải tạo sự khác biệt cho sản phẩm, xác định đúng nhu cầu, thị hiếu của nhóm khách hàng mục tiêu,…

Một minh chứng cho điều này là công ty Hoa Cỏ (quận 2) chuyên sản xuất các mặt hàng nông sản chế biến cho biết: Khi phân khúc sản phẩm trái cây sấy dẻo dường như bị bỏ ngỏ trên thị trường, công ty đã nắm bắt kịp thời và cho ra đời hàng loạt sản phẩm như khoai lang sấy dẻo, cà chua dẻo… Sự ra đời đúng thời điểm và nét độc đáo đã giúp sản phẩm nhanh chóng được người tiêu dùng đón nhận. Sản phẩm của công ty cũng được xuất khẩu theo đơn đặt hàng của các chuỗi phân phối thực phẩm ở Đức, Anh, Pháp, trung bình 1- 1,2 tấn/ tháng.

Thị trường ngách là giải pháp vừa sức cho doanh nghiệp Việt Nam

Một trong những cơ hội làm nên thành công bền vững cho những doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam là việc tạo ra thị trường ngách. Nếu các doanh nghiệp lớn dùng tiền để thực hiện cuộc chiến dội bom truyền thông để giành lấy trái tim khách hàng thì các doanh nghiệp nhỏ tạo ra ngách thị trường nhỏ vừa đủ để phục vụ. Nếu con cá lớn chưa để ý hoặc không chui vào được những ngách đá hẹp, thì cơ hội này thuộc về những con cá nhỏ, tha hồ tung tăng trong một vùng nhỏ được bao bọc bở một gành đá…

Tuy nhiên để tạo ra một thị trường  ngách sống khỏe đòi hỏi bạn phải có nguồn lực dồi dào để tao ra sự khác biệt nhỏ trong thị trường rộng lớn nhất là trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay.

Một định vị hẹp giúp chúng ta không mất nhiều ngân sách đầu tư, chúng ta tập trung nguồn lực chăm sóc tốt khách hàng. Chúng ta có ít khách hàng hơn như sự khác biệt cao và cụ thể hơn sẽ giữ chân khách hàng lâu hơn. Và thời gian trôi qua, thị trường lớn dần lên, định vị nhỏ hẹp ban đầu có thể không còn phù hợp, lúc này chúng ta tái định vị để phù hợp với tình hình mới. Khi đó thương hiệu doanh nghiệp của bạn đã có chỗ đứng bền vững trong tâm trí khách hàng. Nếu chúng ta cảm thấy nuối tiếc vì không với được miếng bánh nhỏ trong thị trường rộng lớn có nghĩa là bạn chưa sẵn sàng cho một chiến lược thị trường ngách độc đáo này.

Làm thị trường ngách bạn cần tạo ấn tượng tốt đẹp trong lòng khách hàng, mang lại giá trị mà lớn hơn khách hàng mong đợi. Chính điều  này sẽ giúp doanh nghiệp của bạn thành công nhờ sự marketing truyện miệng của khách hàng. Thị trường ngách sẽ sống khỏe nếu như bạn biết tận dụng lợi thế của nó một cách triệt để.

Thị trường ngách – những rủi ro tiềm ẩn

Tuy là miếng mồi béo bở nhưng thị trường ngách cũng tiềm ẩn những nguy cơ rủi ro. Sự sáng tạo là cần thiết trong thị trường ngách nhưng điều mà bạn cần phải nghiên cứu kỹ khi lựa chọn thị trường này đó là yếu tố sản phẩm và độ lớn của thị trường. Nước tinh khiết Aquafina đã rất thành công nhưng nước Aquafina hương dâu lại phải chia tay sớm với thị trường. Hay bia tươi đóng chai, một thị trường hoàn toàn mới với người sành bia Việt… đã không tạo ra được chổ đứng như mong đợi. Từ ý tưởng đến thị trường là cả một quá trình marketing được bắt đầu từ từng chiến lược cụ thể.

Thitruongngach song khoe

Khi một doanh nghiệp chọn thị trường ngách thì sẽ được xem là người tiên phong, mở đường dẫn lối trong phân khúc thị trường này do đó cần phải tỉnh táo, sử dụng nguồn lực, đưa ra các chiến lược marketing hợp lý, đúng đắn. Và nếu việc khai hoang không thành công có nghĩa là phải chấp nhận rủi ro. Ngược lại, khi việc phát triển thị trường ngách thành công, mở ra một thị trường rộng lớn thì là lúc phải có các chiêu thức để giữ được thị trường đối với các đối thủ đến sau.

 


Notice: Theme without comments.php is deprecated since version 3.0.0 with no alternative available. Please include a comments.php template in your theme. in /home/home3t/domains/thietkeweb3t.com/public_html/wp-includes/functions.php on line 3984

Leave a Reply

Your email address will not be published.

Bài viết liên quan

Cách giúp bạn học lập trình tốt hơn

Thị trường ngách sống khỏe
Lập trình là một trong những kỹ năng hữu ích trong thời buổi công nghệ như hiện nay. Dù bạn chọn học lập trình để có công việc tốt về sau hay đơn giản chỉ là để thử thách t
Xem thêm

Những câu chuyện dở khóc dở cười trong thế giới số

Thị trường ngách sống khỏe
Hầu hết mọi người đều nhầm lẫn về việc học tập và công việc của dân IT. Một trong những chuyện dở khóc dở cười trong thế giới số dưới đây chắc chắn sẽ làm bạn cảm
Xem thêm

Những khó khăn khi học lập trình

Thị trường ngách sống khỏe
Lập trình là một trong những ngành nghề hiện đang “hot” và được nhiều sinh viên lựa chọn bởi mức thu nhập ổn, dễ tìm việc làm. Nhưng không phải vì vậy mà bạn vội vàng quyế
Xem thêm